П.П. Яковлев
кандидат исторических наук, генеральный директор
Консалтингового центра международного бизнеса при 
ИЛА РАН (ИЛА-КОНСАЛТИНГ).

Российский бизнес в Латинской Америке:
практика информационной деятельности

В первое десятилетие текущего столетия в торгово-экономических отношениях Российской Федерации со многими государствами Латинской Америки произошли существенные, можно сказать, знаковые перемены. Главная из этих перемен – резко возросшая предпринимательская активность частного российского бизнеса, хотя и с некоторым опозданием, но усмотревшего в латиноамериканском регионе не только трудно заменимый источник многих жизненно необходимых нашему потребителю товаров (прежде всего, продовольственных), но и емкий и быстро растущий рынок для отечественной промышленной продукции, включая высокотехнологичную, а также перспективное поле инвестиционной деятельности.

По многочисленным признаниям самих российских предпринимателей, интерес к Латинской Америке «подогревается» известными данными о крупных положительных сдвигах в экономике целого ряда стран региона, ускорении роста ВВП и объемов внешней торговли, укреплении финансового суверенитета, заметной роли этих государств в ВТО и других международных организациях. Значение имеет и то обстоятельство, что сами латиноамериканские бизнесмены все активнее проникают на наш рынок, завязывают клиентские и партнерские отношения с местными коллегами.  В результате «латиноамериканский акцент» в российских внешнеторговых и внешнеэкономических связях становится сильнее.

Накопленный опыт товарообмена и делового сотрудничества свидетельствует, что экономики России и большинства государств Латинской Америки в основном  взаимодополняемые: то, что мы экспортируем, латиноамериканцы, по большей части, закупают на международных рынках и – наоборот. Это – благоприятная объективно сложившаяся макроэкономическая ситуация, но, разумеется, для масштабного, долговременного бизнеса и продвижения на латиноамериканские рынки российских товаров и услуг одной такой общей предпосылки совершенно недостаточно. Причем, как показывает  мировая  практика,  для  успешного  позиционирования   конкретных   бизнес-интересов, наряду с экономическими и финансовыми инструментами, крайне важно задействовать весь арсенал средств и методов информационно-политического обеспечения внешнеэкономической деятельности российских хозяйствующих субъектов на латиноамериканском направлении. Политическая и информационная поддержка  совершенно необходима по ряду причин. Во-первых, в большинстве стран Латинской Америки российский бизнес все еще плохо и мало знают, а деловой имидж отечественных предприятий, как правило, оставляет желать много лучшего.  Во-вторых, в регионе российские предприниматели сталкиваются с острой конкуренцией со стороны ведущих корпораций западных держав, а в самое последнее время – стремительно растущих и исключительно агрессивных китайских промышленных и торговых компаний. И те, и другие наши конкуренты в сложных ситуациях активно прибегают к помощи своих правительств, а в самих латиноамериканских странах – всеми способами налаживают взаимоотношения с местными властями и средствами массовой информации, обеспечивая себе деловой режим наибольшего благоприятствования. У российских предприятий нет другого пути, как действовать таким же образом.

Президентская дипломатия и бизнес-интересы

Развитие торгово-экономических отношений России со странами Латинской Америки в новых, рыночных условиях, безусловно, предполагает несравненно более высокий уровень самостоятельности и активности российских предприятий, выходящих на латиноамериканские рынки. В отличие от советских времен, когда вся внешнеэкономическая деятельность осуществлялась под «государственным зонтиком», российскому бизнесу в нынешней ситуации приходится в значительной степени на свой страх и риск прокладывать путь в географически весьма удаленный от нашей страны латиноамериканский регион. Отечественные компании вынуждены практически заново формулировать собственную информационную политику в новой и зачастую незнакомой для них макросреде: организовывать деятельность в сфере PR, выстраивать отношения с масс-медиа, целевыми общественными группами, властными структурами (и группами давления и влияния), создавать своего рода PR-оболочку, так называемый «имиджевый скафандр» каждого конкретного инвестиционного проекта, промышленного и торгового предприятия, банка, холдинга и т.д.

В ходе реализации проекта, финансируемого Российским гуманитарным научным фондом, сотрудниками ИЛА-Консалтинг были проведены многочисленные семинары и консультации с представителями отечественного и латиноамериканского бизнес-сообщества,  в результате чего  сложилась достаточно полная картина информационной деятельности российских компаний, в первую очередь промышленных предприятий-экспортеров, осуществляющих внешнеторговые и другие деловые операции на латиноамериканских рынках.

Факты свидетельствуют, что важнейшим каналом продвижения в страны Латинской Америки информации о коммерческих предложениях ведущих российских производителей товаров и услуг (включая высокотехнологичные и наукоемкие), а также их инвестиционных проектах, являются официальные государственные визиты в регион высших руководителей Российской Федерации. Стало уже традицией, что всякий раз в визитах такого уровня принимают участие наиболее авторитетные и уже хорошо известные в зарубежном деловом мире представители российского бизнес-сообщества, многие из которых хорошо подготовлены к конкретным переговорам о различных формах сотрудничества с потенциальными латиноамериканскими партнерами. В частности, признанные лидеры отечественной экономики сопровождали Президента России В.В. Путина в поездках в 2004 г. в Мексику, Бразилию и Чили. В результате сильнейший информационный повод (визит Президента) послужил основанием для многочисленных публикаций в российской и – что особенно важно – латиноамериканской прессе, разнообразных сюжетов для  теле- и радиопередач.

В частности, поездка В.В. Путина в Бразилию не только широко освещалась в СМИ этой страны (что вполне естественно), но и привлекла к себе внимание в других латиноамериканских государствах. Так, аргентинская столичная газета  «Пренса» подробным образом прокомментировала пребывание российского лидера в соседней стране, сделав акцент на впечатляющих торгово-экономических результатах состоявшихся двусторонних переговоров. «В ходе первого визита главы Кремля в Бразилиа, – писала газета, – было подписано четыре соглашения о сотрудничестве, два меморандума о взаимопонимании и три программы интеграционного характера» (1). Разумеется, такого рода материалы в респектабельной прессе не могли не стимулировать интерес латиноамериканских деловых кругов к поиску и  установлению контактов с российскими предприятиями.

Не будет преувеличением сказать, что встречи на высшем уровне стали мощным двигателем российско-латиноамериканских отношений. Доказательством этому служит тот импульс, который получают наши торгово-экономические связи с государствами региона. Характерный пример – Бразилия. После визита В.В. Путина российско-бразильский товарооборот в 2004-2006 годах  вырос с 1,6 до 3,7 млрд. долларов (2). Большого успеха в Мексике добилась компания «Силовые машины» (3), ставшая в 2007 г. победителем тендера на сооружение ГЭС «Ла Йеска» мощностью 750 МВт, организованного Федеральной комиссией по электроэнергии Мексики. Победе в торгах предшествовала острая конкурентная борьба, и предложение российского участника торгов на поставку технологического оборудования всех сооружений гидроэлектростанции было признано тендерным комитетом лучшим по ценовым и техническим характеристикам (4).

 В апреле 2006 г. состоялся официальный визит тогдашнего Председателя Правительства РФ М.Е. Фрадкова в Бразилию и Аргентину, в ходе которого целому ряду отечественных предприятий удалось «пропиарить» свои товары и услуги и позиционироваться на рынках  этих государств. Так, «Газпром» и «Стройтрансгаз» обсудили их участие в строительстве планируемого трансконтинентального газопровода Венесуэла – Бразилия – Аргентина, «Силовые машины» провели переговоры о поставках энергетического оборудования для строящихся бразильских ГЭС и ТЭС, НПО «Сатурн» сделал заявку на создание в Бразилии совместного предприятия по производству газотурбинного оборудования, компании «Зарубежнефть» и «ЛУКОЙЛ» выразили готовность участвовать в реконструкции объектов нефтегазовой промышленности и разработке углеводородных месторождений и т. д.  Во время визита российские бизнесмены передали латиноамериканским партнерам коммерческие предложения о сертификации и поставках авиационной техники, включая различные виды вертолетов и самый мощный в мире самолет-амфибию Бе-103, а компания «ГАЗ» выразила заинтересованность в поставках в страны Латинской Америки малотоннажных грузовиков «Газель» (5).

Сильнейший политический и информационно-пропагандистский эффект имел визит В.В. Путина в Гватемалу в начале июля 2007 г. в связи с проведением в столице этой страны 119 сессии Международного олимпийского комитета, на которой российский город Сочи  в острейшей борьбе с другими претендентами был выбран в качестве места проведения зимних Олимпийских игр 2014 года. Президент России использовал свое пребывание в этой центральноамериканской стране, чтобы подчеркнуть интерес российского политического руководства и бизнес-сообщества к расширению отношений с государствами Латинской Америки и зафиксировать ряд многообещающих направлений делового сотрудничества с Гватемалой. Характеризуя наши двусторонние отношения, российский лидер заявил: «На первое место выходят сегодня взаимоотношения в сфере деловых контактов в области экономики. В абсолютных величинах наши торгово-экономические связи пока не очень велики. Они насчитывают чуть меньше ста миллионов долларов, но тенденции роста нас не могут не радовать. Это примерно 30-35 процентов роста товарооборота ежегодно». Развивая данную тему на совместной пресс-конференции с Президентом Оскаром Берже,  В.В. Путин указал на заинтересованность российских газовых и нефтедобывающих компаний инвестировать в гватемальскую экономику. «Кроме того, – продолжал Президент России, – одна из крупнейших российских компаний, работающих в сфере электроэнергетики, РАО ЕЭС, проявляет интерес к строительству электроэнергетических объектов на территории Гватемалы» (6).

Визит В.В. Путина закономерно оказался в центре внимания средств массовой информации Гватемалы, подавляющее большинство которых  в связи с этим событием впервые уделили специальное внимание нынешнему состоянию дел и потенциальным возможностям расширения российско-гватемальских торгово-экономических связей. Так, столичная газета «Пренса либре», подробно характеризуя открывающиеся новые горизонты, обратила внимание на то, что взаимодействие двух стран на глазах начинает охватывать чрезвычайно широкий спектр взаимовыгодных деловых интересов, включающих в себя отрасли экономики и производственной инфраструктуры стратегического значения (7). Другие газеты буквально подхватили слова В.В. Путина о том, что выход гватемальских экспортеров на российский рынок открывает перед ними   рынки всех государств-членов СНГ (8). Излишне говорить, что перед такой перспективой не может устоять ни один ответственный бизнесмен.

Выезды в латиноамериканский регион первых лиц нашего государства органично дополняются регулярными поездками парламентариев и руководителей российской дипломатической службы, в первую очередь – министра иностранных дел. Характерный пример – визит С.В. Лаврова в Перу, Уругвай и Парагвай в середине сентября 2007 года. Следует подчеркнуть, что все три страны являются важными экономическими партнерами России в Латинской Америке (9). Перу и Уругвай – традиционными, накопившими серьезный и многолетний опыт взаимодействия с российскими (а ранее – советскими) предприятиями и внешнеторговыми организациями, Парагвай – только встает на путь интенсивного товарообмена с РФ, но  уже добился первых успехов, превратившись в одного из основных поставщиков говядины на российский рынок. Как с удовлетворением отмечала в дни визита газета «АБЦ Колор», Россия в 2006 г. стала крупнейшим покупателем парагвайского мяса, импортировав 92 тыс. т на сумму свыше 211 млн. долларов (10).  Что касается собственно российских интересов, то поставки из Парагвая были очень своевременными и помогли снизить напряженность на отечественном рынке мясопродуктов.

Задача МИДа видится в том, чтобы не только закрепить достигнутые результаты, но и наметить новые формы деятельности отечественного бизнес-сообщества на латиноамериканском направлении. В этом смысле особое значение имели переговоры С.В. Лаврова о взаимодействии Москвы с главной интеграционной группировкой Латинской Америки – Общим рынком юга (МЕРКОСУР), чье поступательное развитие обязывает российские власти, частных импортеров и экспортеров внимательно присмотреться к складывающимся в этом районе мира новым геоэкономическим реалиям и вовремя приспособиться к меняющимся условиям ведения бизнеса. По мнению С.В. Лаврова, речь должна идти о разработке документа, который будет формализовывать отношения между Россией и МЕРКОСУР. «У нас сейчас есть документ о механизме политического диалога, – подчеркнул министр. Идея в том, чтобы расширить партнерство и на другие сферы» (11).

Таким образом, состоявшиеся в последние годы официальные визиты и политические консультации, а также личные контакты лидеров России и государств Латинской Америки, их встречи не только в регионе, но и во время переговоров в нашей стране (12), создали благоприятную обстановку для своего рода «информационного прорыва» российских компаний на латиноамериканские рынки, В более общем плане – активно и целенаправленно проводимая президентская дипломатия эффективно послужила международному продвижению не только нового позитивного имиджа Российской Федерации как все более влиятельной и ответственной мировой державы, имеющей глобальные интересы и обладающей соответствующими материальными возможностями, но и конкретных интересов отечественного бизнес-сообщества, способного выдвигать (и лоббировать на  высоком государственном уровне) масштабные проекты торгово-экономического и финансового сотрудничества в самых различных хозяйственных отраслях.

Новые формы делового позиционирования

Заметное место в практике информационной деятельности российских компаний занимают контакты с посольствами и другими загранучреждениями Российской Федерации в Латинской Америке. Как подтвердили опросы предприятий и результаты работы проведенных семинаров, указанные контакты в последние 3-4 года приобрели постоянный характер и интенсивно развиваются в различных формах. Например, в июле 2004 г. в МИД России была организована встреча группы послов Российской Федерации в латиноамериканских государствах (Аргентина, Боливия, Гайана, Колумбия, Куба, Мексика, Никарагуа, Панама, Уругвай, Эквадор)  с руководящими сотрудниками крупных отечественных компаний, заинтересованных в выходе на рынки стран Латинской Америки: «Полет», «Энергопром», «Силовые машины», «Технопромэкспорт»,  «Рособоронэкспорт», «Камов», «МиГ», «Зарубежнефть», «Русские автобусы», «Негус Экспо Интернэшнл», «Сатурн» и некоторых других (13). Участники заседания обсудили практические вопросы информационной деятельности российских предприятий в латиноамериканском регионе. Со стороны представителей деловых кругов России была выражена заинтересованность в информационном продвижении, при внешнеполитической поддержке российских посольств, крупных коммерческих и инвестиционных предложений отечественных компаний, в частности, в таких областях экономики, как машиностроение, черная и цветная металлургия, электроника, энергетика, аэрокосмическая промышленность, транспорт. Конкретно обсуждались именно те направления практического сотрудничества, от которых уже в ближайшее время можно ожидать реальной отдачи. С точки зрения бизнесменов, встреча содействовала привлечению внимания руководителей дипломатических миссий РФ в Латинской Америке к вопросам позиционирования российских предприятий на латиноамериканских рынках и активизации информационно-рекламной работы нашего делового сообщества в странах региона.

Действуя в духе времени, российские официальные представительства заметно разнообразят формы содействия отечественным бизнес-структурам. Например, в текущем году в Лиме при содействии роспосольства был образован Перуано-российский торгово-экономический совет, основная задача которого – развитие крупномасштабных проектов, представляющих интерес для предпринимателей двух наших стран (14). В мае 2007 г. в Бразилии во многом благодаря помощи Посольства России вышел в свет четвертый номер иллюстрированного журнала «Мулти» на португальском языке, посвященный различным аспектам развивающихся российско-бразильских политических, торгово-экономических и культурных связей. Учитывая солидный (для подобного рода изданий) тираж журнала – 4000 экземпляров, можно уверенно утверждать, что его материалы, информирующие о возможностях российских предприятий, найдут своего заинтересованного читателя и будут иметь не только чисто познавательный, но и практический смысл (15).

Новой (но уже завоевавшей признание) формой информационной деятельности российских компаний стала «точечная» презентация их товаров и услуг в дипломатических представительствах латиноамериканских государств в Москве. В качестве примера можно привести удачный опыт ООО «МОЛОКОНТ» (производство модульных цехов по хранению, переработке, розливу и фасовке молока и молочной продукции), которое в апреле-мае 2006 г. провела презентацию проекта молочного мини-завода в модульном исполнении в посольствах Боливарианской Республики Венесуэлы и Республики Перу. Организуя эти мероприятия, руководство «МОЛОКОНТ» стремилось наглядно продемонстрировать латиноамериканским дипломатам эффективность своей технической и производственной базы, надежность гарантийного и постгарантийного обслуживания  и высокую окупаемость  предлагаемого промышленного оборудования, которое, благодаря высоким техническим характеристикам, имеет в странах региона неплохую коммерческую перспективу (16). 

Большую популярность у российских предпринимателей приобрело участие в регулярно проводимых в нашей стране бизнес-форумах (деловых встречах) с их латиноамериканскими партнерами. По оценкам самих отечественных бизнесменов, в последнее время именно на таких встречах завязывается большая часть рабочих контактов и осуществляется продвижение коммерческой и рекламной информации о производственных и экспортных возможностях (и импортных потребностях) российских компаний (17). Только за два последних года (2006, 2007) состоялись следующие крупные российско-латиноамериканские бизнес-форумы, в которых приняло участие в общей сложности свыше 500  предприятий с обеих сторон:

- Деловой форум Россия-Бразилия;
- Дни провинции Буэнос-Айрес (Аргентина) в Москве и Санкт-Петербурге;
- «Россия – Чили на пороге нового этапа экономических отношений»;
- Дни провинций центральной части Аргентины;
- Форум в связи с официальным визитом в РФ  министра иностранных дел Аргентины   Хорхе Тайаны.

Немаловажным преимуществом проводимых на территории России бизнес-форумов с участием латиноамериканских предпринимателей является то обстоятельство, что российские партнеры экономят время и значительные финансовые средства на поездках в Латинскую Америку и в рамках одного мероприятия имеют возможность провести заранее подготовленные переговоры с целой группой профильных зарубежных компаний, а также сравнительно широко (и бесплатно) распространить рекламную и другую коммерческую информацию о своей деятельности.

Мощную поддержку, в первую очередь –  информационную и консалтинговую, отечественному бизнесу уже длительное время оказывает Торгово-промышленная палата РФ и многочисленные палаты в российских регионах. Система ТПП содействует установлению деловых связей и прямых контактов между предпринимателями России и стран Латинской Америки, помогает в расширении информационной базы и потенциала взаимовыгодного сотрудничества. Структурные подразделения ТПП РФ организуют двусторонние и многосторонние встречи деловых людей, а также регулярные поездки российских предпринимателей в страны Латинской Америки.

Значительный объем информационной работы российские предприятия в последние годы реализуют с помощью специальных консалтинговых подразделений, а также всевозможных объединений и организаций деловых кругов. В числе таких структур, действующих на латиноамериканском направлении, можно назвать Национальный комитет содействия экономическому сотрудничеству со странами Латинской Америки (НК СЭСЛА), Консалтинговый центр международного бизнеса при ИЛА РАН (ИЛА-КОНСАЛТИНГ), Центр развития сотрудничества со странами Латинской Америки (г. Санкт-Петербург), Уральский комитет сотрудничества с Латинской Америкой, Торгово-промышленная палата Бразилия-Россия, Советы предпринимателей: Россия-Аргентина, Россия-Бразилия, Россия-Венесуэла, Россия-Мексика.

В качестве характерного примера можно привести деятельность ТПП Бразилия-Россия. Созданная в ноябре 2001 г. эта палата всего за несколько лет сумела выдвинуться в число крупнейших предпринимательских организаций Бразилии, объединив свыше 1200 бразильских и российских компаний (18). Сотрудники ТПП в режиме реального времени информируют деловые круги двух стран об имеющихся коммерческих предложениях, используя для этого как собственный сайт в Интернете, так и другие средства коммуникации: печатные периодические издания, бизнес-совещания и форумы,  поездки предпринимателей, регулярно организуемые двусторонние политические и культурные мероприятия.

Собственную нишу в общем контексте информационной деятельности российских компаний на латиноамериканском направлении стремится занять и недавно образованный Центр научно-технического и инновационного сотрудничества России со странами Латинской Америки (ЦНТИС). В контакте с НК СЭСЛА и РОСНАУКОЙ ЦНТИС ставит целью создание информационной сети поиска для отечественного бизнеса новых деловых партнеров в латиноамериканском регионе и подготовку предложений по методам стимулирования международного научно-технологического обмена и взаимодействия, включая трансферт российских наукоемких технологий и совместную реализацию конкурентоспособных инновационных проектов.

Значительный (и пока еще эффективно не используемый) резерв информационно-политического сопровождения внешнеэкономической деятельности российских предприятий на латиноамериканском направлении представляют собой организации наших соотечественников, значительное число которых проживает в таких странах как Аргентина, Бразилия, Парагвай, Чили и Уругвай.  И в этом отношении в самое последнее время просматриваются положительные подвижки, связанные с общей государственной политикой Москвы, ориентированной на укрепление отношений с зарубежной российской диаспорой. В Латинской Америке указанная тенденция также прокладывает себе дорогу. Назовем лишь несколько подтверждающих примеров. Так, в середине апреля 2007 г. в Буэнос-Айресе прошла первая национальная конференция наших соотечественников, проживающих в Аргентине – стране с самой многочисленной в Латинской Америке диаспорой выходцев из России и их потомков (19). В июне того же года в Монтевидео в рамках Дней России и празднования 150-летия установления дипломатических отношений между Уругваем и Россией прошел «круглый стол» на тему «Диаспоры и государство: формы и модели взаимодействия», участники которого особое внимание обратили на необходимость поддержки русскоязычных СМИ, чье распространение в странах Латинской Америки –  важный канал информации о возможностях российских предприятий (20).

Задача – показать товар лицом

Традиционной и в целом оправдывающей себя формой информационной коммерческой деятельности российских предприятий (прежде всего крупных) является участие в международных выставках, как в РФ, так и за рубежом, в частности, в Латинской Америке. Например, отечественные производители регулярно «выставляются» на «ФИДАЕ» – международной выставке военной и авиационно-космической техники в Чили, что обеспечило их брендам признание в странах региона и помогло продвижению российских самолетов и вертолетов на латиноамериканские рынки (в Мексику, Венесуэлу, Перу).  Большой известностью в российских деловых кругах пользуются отраслевые международные выставки, регулярно проводимые в Аргентине, Бразилии, Панаме, Колумбии, на Кубе. По мнению предпринимателей, участие в этих выставках – одна из наиболее эффективных форм прямого маркетинга, позволяющая не только демонстрировать и продавать товары, но и устанавливать долгосрочные связи с клиентами. Поэтому, оценивая коммерческие итоги выставок, отечественные бизнесмены принимают во внимание, как заключенные сделки, так и перспективные контакты с партнерами и клиентами.

Растущей популярностью у многих российских компаний, действующих на латиноамериканском направлении,  пользуется такой прием информационной политики, как директ-мейл – прямая почтовая реклама, включая целенаправленное распространение коммерческой информации через компьютерные сети и рассылку факсов. Разумеется (это признают сами российские бизнесмены), эффективность директ-мейл в решающей степени зависит от правильного выбора адресатов рассылки и убедительности посылаемых информационных сообщений. По общему мнению, объем последних не должен превышать 1-2 страниц и (по возможности) содержать персональные данные руководителя (хозяина) латиноамериканской фирмы-получателя. Другой существенный момент: комплекс мероприятий директ-мейл предусматривает отправку 3-4 писем в один адрес с несколько переработанным текстом сообщения. И последнее. Желательно, чтобы послания содержали фирменный девиз (слоган, лозунг) – фразу, выпукло выражающую основную рекламную идею.  Как показала информационная практика, наибольший положительный эффект достигается тогда, когда к рассылке подключается опытная консалтинговая компания, хорошо знающая идиосинкразию латиноамериканских бизнесменов и способная обеспечить аккомодацию информационных и рекламных материалов российских производителей к вкусам и запросам зарубежной целевой предпринимательской аудитории.

Качественно более высокий уровень информационной деятельности обеспечивает российским компаниям создание представительств за рубежом. Их количество в странах Латинской Америки еще сравнительно невелико, что отражает а) относительно низкий уровень экономических обменов с этим регионом и б) общую  международную пассивность подавляющего большинства отечественных производителей. Разумеется, с ростом масштабов и диверсификацией российско-латиноамериканской торговли число филиалов, отделений и других представительств наших компаний в странах региона будет динамично увеличиваться. Например, реализация контрактов на поставки в Мексику вертолетной техники привела к открытию в этой стране представительства ОАО «Авиазапчасть». Крупные филиалы российских компаний (в частности, таких, как «ЛУКОЙЛ» и РУСАЛ) создаются в тех латиноамериканских странах, где отечественный бизнес реализует долгосрочные проекты, связанные с разработкой полезных ископаемых и строительством объектов электроэнергетики и производственной инфраструктуры (Аргентина, Бразилия, Венесуэла, Гайана).

Стратегический характер приобрело участие местного филиала российского алюминиевого гиганта РУСАЛ в экономике Гайаны. Речь идет о прямом доступе отечественного производителя к крупным месторождениям высококачественных бокситов, что ощутимо укрепляет его сырьевую базу, в частности, обеспечивает стабильные поставки бокситов для загрузки дополнительных производственных мощностей Николаевского глиноземного завода (21). Интересно и другое. Инвестиционные и производственные операции РУСАЛ в Гайане – пример позиционирования ведущей российской бизнес-структуры не только в экономической, но и в общественно-политической жизни южноамериканской страны. Более того, РУСАЛ стал весомым фактором межгосударственных российско-гайанских отношений, что было ясно продемонстрировано в ходе визита в РФ (январь 2007 г.) президента Гайаны Бхаррата Джагдео и его переговоров с В.В. Путиным. Тем самым формирующееся в нашей стране частно-государственное партнерство получает свое продолжение и на латиноамериканском направлении.

Шагом вперед в международной информационной деятельности российского высокотехнологичного бизнеса явилось создание в Аргентине Аргентино-российского центра научного и технологического сотрудничества (СЕНТАР), в задачу которого входит преимущественное продвижение отечественных научно-технических достижений на рынок этой южноамериканской страны. Именно  СЕНТАР стал в мае 2006 г. организатором  Первого семинара-выставки российских высокотехнологичных компаний. Прошедший в Буэнос-Айресе, семинар был посвящен целому ряду актуальных проблем – развитие космонавтики, биологические методы очистки воды, нанотехнология, утилизация промышленных отходов и др. –  и  вызвал значительный интерес аргентинского бизнес-сообщества.

Все перечисленные (и некоторые другие) формы и методы информационной деятельности российских компаний на латиноамериканском направлении способствуют закреплению отечественного бизнеса на новых для него и весьма перспективных рынках и помогают в решении стратегической задачи увеличения числа признанных в международной коммерции российских брендов. Именно брендинг – целенаправленная деятельность по созданию бренд-имиджа, образа и репутации «фирменности» товаров и услуг приобретает в настоящее время особую актуальность, поскольку становится все более действенным орудием конкуренции на мировых рынках. Брендинг, по мнению российских предпринимателей, может сделать отечественные продукты первоклассными, престижными и легко узнаваемыми латиноамериканскими потребителями. Стратегия брендинга, как показывает опыт, позволяет сохранить особый имидж товара при любых его модификациях и конъюнктурных изменениях рынка. При этом успех брендинга обеспечивается не только качеством товара, но и активной рекламно-информационной деятельностью, эффективностью маркетинговых мероприятий, репутацией фирмы-производителя. Повышенное внимание ко всем видам информационной деятельности со стороны российских компаний, работающих на латиноамериканском направлении, – ответ на требование времени, необходимый элемент успешной внешнеэкономической стратегии в современных условиях.

* * *

Происходящая в последнее время активизация российских предприятий на рынках стран Латинской Америки – закономерный результат того форсированного экономического подъема, который переживает Российская Федерация, свидетельство неизмеримо возросших коммерческих и переговорных возможностей предприятий-лидеров отечественного бизнеса. Одновременно наблюдается очевидное укрепление международных торгово-экономических и финансовых позиций значительной группы латиноамериканских государств, повышается их удельный вес в системе мирохозяйственных связей. Поэтому есть веские основания рассчитывать, что нынешний  этап интенсификации российско-латиноамериканских экономических отношений носит не конъюнктурный, а стратегический характер, отражая долговременные хозяйственные и политические тренды и отвечая коренным национальным интересам обеих сторон.

С выходом на латиноамериканские рынки в качестве крупных экспортеров и импортеров российские компании не только ощутимо расширяют диапазон взаимовыгодных международных деловых контактов, но и создают дополнительные условия для повышения рейтинга собственной корпоративной репутации, который в большинстве случаев (в силу многих объективных и субъективных причин) остается сравнительно низким. Сейчас российский частный капитал резко активизировал транснациональную экспансию, включил в орбиту своих коммерческих и инвестиционных интересов десятки стран на всех континентах, в том числе – латиноамериканские, и предпринимает серьезные шаги для улучшения своего делового имиджа.  И весьма симптоматично, что этот значимый процесс сопровождается возросшей ролью государства и его структур в обеспечении информационно-политической поддержки внешнеэкономической деятельности отечественного бизнес-сообщества. Это – одна из эффективных форм частно-государственного партнерства, ставшего своего рода знамением нашего времени и императивом обострившейся конкурентной борьбы на мировых рынках.

ПРИМЕЧАНИЯ
1. Lula y Putin sentaron las bases para una asociación estratégica. – La Prensa. Buenos Aires, 23.11.2004.
2. Таможенная статистика внешней торговли Российской Федерации. Сборник, 2004 год. М., 2005, с. 674; Таможенная статистика внешней торговли Российской Федерации. Сборник, 2006 год. М., 2007, с. 728.
3. Ведущий российский производитель  и поставщик комплексных решений в области энергомашиностроения. Созданная в 2000 г. компания объединила технологические, производственные и интеллектуальные ресурсы следующих известных российских предприятий: Ленинградский Металлургический завод, Электросила, Энергомашэкспорт и др.
4. http://www.power-m.ru/themes/basic/materials-document.asp?folder=1454&matID=3374
5. http://www.torgrussia.org/Russia/info-visfrad-rus.htm
6. http://www.kremlin.ru/text/appears/2007/07/136886.shtml
7. Prensa Libre. Guatemala, 4.07.2007.
8. http://www.sigloxxi.com/
9. Отметим, что Уругвай – старейший партнер России в Латинской Америке. В декабре 2007 г. исполняется 150 лет дипломатическим отношениям между двумя странами.
10. ABC Color. Asunción, 14.09.2007.
11. http://www.mid.ru/brp_4.nsf/0/
12. Очевидно, что в основе масштабного технико-экономического сотрудничества Российской Федерации и Боливарианской Республики Венесуэлы лежало политическое решение, принятое российским руководством по результатам встреч президентов двух стран в Москве. Характер и диапазон российско-венесуэльского взаимодействия настолько значимы, что заслуживают отдельного всестороннего анализа.  Заметим лишь, что это сотрудничество произвело серьезный демонстративный эффект, ощутимо увеличило информационный поток, сопровождающий деятельность российских предприятий не только в Венесуэле, но и на латиноамериканском направлении в целом.
13. http://www.cepla.ru/news/?id=14
14. http://www.mid.ru/ns_publ/nsf/...
15. http://www.mid.ru/ns_publ/nsf/cab18d5746...
16. http://www.molokont.com/
17. На данное обстоятельство, в частности, указывали руководители  таких компаний, как  АФК «Система», ОАО «Авиазапчасть»,  ООО «МОЛОКОНТ»,  Нора-М, ЗАО «Полет» и другие.
18. http://www.brasil-rusia.com.br/
19. http://www.mid.ru/nsf/cab...
20. http://www.russianurugvay.com/archive/index.php?t-322.html
21. http://www.rusal.ru/business/geography/alumina/guyana/